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▲匯聚科技總經理 郭永福(右2)。(圖/商業周刊/攝影程思迪)

文/林洧楨

41歲的匯聚科技總經理郭永福,專門代理歐美中高價位小家電在電商平台銷售,創業十年來,身價超過億元。他靠著代理國外無線手持吸塵器在網路上熱賣,合計其他家電,年營收破6億元。

讓匯聚去年營收翻倍的主力產品,是來自英國的Gtech無線手持吸塵器,單品售價近萬元,是台灣去年中階吸塵器銷售量第一名。至於去年銷售金額冠軍則是Dyson。

由於業績長紅,這家只有22位員工的小公司,去年舉辦美國與日本兩趟全體員工旅遊,分紅與年終合計至少4個月起跳,最高可達12個月。

這個成績單,背後卻是一個以10年還卡債的故事。

借錢念書,激發賺錢嗅覺

1998年,22歲的郭永福只有高中資訊科文憑,在連鎖漫畫出租店當資訊工程師,卻一心想到美國念書;但家裡從事辦桌碗盤出租生意,經濟無力支持他赴美留學,而且父親反對他出國,只有媽媽留素雲(現任匯聚科技董事長)願意暗助,向銀行信貸20萬,就讓他拎了一只皮箱,赴美追夢。

被錢追著跑的困境,激發他的賺錢嗅覺,他從海內外的家電差價以及電商銷售平台,找到賺錢機會。這兩項,也是他創業後持續成長的基礎。

靠代購生意與打黑工,每年賺進約60萬來支付留學開銷,但學費昂貴,當他拿到美國加州州立大學洛杉磯分校資管學士學位、28歲回台時,卡債金額已達150萬。

為了還卡債,他到景新公司當家電業務,第一年就拚出年營收6億元成績,並領到134萬元佣金。眼看即將脫離卡奴生活,沒多久卻被架空逼退,離開公司時,還多了每月7萬貸款的新壓力。

機會關門同時,另個機會卻上門。他看到景新董娘要求先生購買一台市價約1.7萬的iRobot掃地機器人當禮物,讓他嗅到打掃新趨勢。美國經驗讓他發現,該產品美國售價不過5千元,價差利潤讓他甘願再次淪為卡奴一搏。

4張信用卡,籌出創業金

他用4張信用卡向銀行借80萬,成為30歲創業的資金來源。他採取全電商銷售模式買水貨,藉每台便宜超過7千元的價格優勢,吸引網購客群注意。

不到3年,他把自己連同家人累積的數百萬元卡債通通還掉。之後,他又挖出瑞典Light Air免濾網空氣清淨機等家電,在2010年躋身營收億元公司老闆。

為增加獲利,他鋌而走險,2013年前後開始用公司資金投資TRF與DKO,結果在15、16年合計慘賠3千萬元,侵蝕獲利。

正懊惱時,他嗅到新機會。當戴森無線吸塵器在台灣熱銷,他發現英國家電品牌Gtech的同類型產品擁有與前者相似功能,售價只要前者一半,因此匯聚快速取得獨家代理引進台灣。

網路賣吸塵器,創銷售紀錄

他與486團購網創辦人陳延旭談定用「小綠+」的外號,並採取在486團購網獨賣的策略,結果,8個月創造約3億元營收。單單去年12月,就賣掉約1.6萬台。一位台灣前5大網路購物的採購主管說:「這是全國吸塵器單一品牌最高銷量。」

身為TRF自救會會長的他坦言:「我沒有賺投資風險財的命,以後不再投資金融商品,只專注家電本業經營。」這或許是新年度更上一層的利器。

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※精彩全文,詳見《商業周刊》。

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2015-01-16



中國時報【呂妍庭╱嘉縣報導】

嘉義縣網球委員會為推廣網球運動,培育選手,自組一支義務教練團,在專業教練的領軍下,8名會員全年無休,輪值教球,3年來已有200多位大小球友接受過業餘教練的專業指導,甚至有4名小選手擠進全國前50名排行榜,因學員們的好成績,讓這群自稱「傻瓜團隊」的義務教練們,決定繼續傻下去。

在缺乏外界補助下,嘉縣網委會自力默默耕耘多時,3年前為讓更多人愛上這項從小打到老的運動,由總教練吳忠勳領軍,前國手柯閔富擔任訓練組長,會員呂文皓、張永常、陳瑞亮、侯松穎、劉丁銘、陳建評等8人組成義務教練團,每天排班輪流教球,只要拿起球拍就願意教,至今已牽成200多人變球友。

比起坊間教練行情一小時動輒600到800元,國手價碼更高情況下,網友會義務教練團推廣網球運動不遺餘力,初學球友小至幼稚園,大到60歲才第1次拿網球拍,但也憑著他們不輸業界扎實、認真的教學,漸漸把小球員們推上競技舞台。

包括侯傑恩、張天馨、沈靖容、蔡昀芸等人打進全國排名前50,侯慈恩、劉郁芳曾獲全國賽冠、亞軍,侯傑恩不僅曾登上10歲男童組全國排名第1,日前又獲得輝安盃全國網球錦標賽12歲組男雙冠軍。

 

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